1992年，那时多数人对互联网毫无认知，北京有一家名为慧聪的公司，它凭借一本本厚厚的商情黄页，将线下买卖的信息做成了年入百万的业务。这家从信息匮乏阶段走来的企业，后来在互联网浪潮里多次转变方向，其兴衰的种种状况，恰恰很清楚映衬出中国B2B电商二十年来的野蛮生长以及残酷洗牌。
1992年，郭凡生怀揣着14万块钱，创办了慧聪，那时公司的主要项目是雇人专门剪报，将中关村柜台上的商品报价收集起来，印制成《慧聪商情》，售卖给采购商，这本小册子在当时属于效率工具，企业花钱来获取信息，生意进展得极为顺利，到1999年公司营业额已然突破1个亿。
可是在2000年之时，互联网泡沫汹涌而来，每一家传统媒体都在对纸质黄页表示悲观失望。慧聪内部为此发生了激烈的争论，有的人坚决主张持续深入耕耘印刷品领域，有的人提倡彻底转向互联网方向。最后公司下定决心做出了一个艰难的抉择：将积累了十年之久的商情数据统统迁移到网上，慧聪网紧接着正式上线了。此举虽走得磕磕绊绊，但好歹赶上了数字化的早班车。
2003年12月，慧聪国际于香港创业板上市，一夜之间造就了上百个百万富翁，手握重金的公司开启疯狂扩张，一口气收购了十几家行业网站，从化工领域至纺织领域，从家电范畴到建材范畴，业务铺得极为广泛，当时中关村流传着这样一句话，找工作便去慧聪，福利优厚待遇颇高。
可规模扩张却并未致使效益增长提升，因战线延展得过长了，管理成本迅猛攀升，各个子公司之间业务重叠程度颇为严重哇，内部互相争抢订单这事时常出现，在2007年前后之际，公司接连几个季度财报状况不佳，股价从高点2.8港元狂跌至不到3毛钱，董事会不得已紧急止住扩张策略开展动作，开始采取断臂求生举措喽。
2006年，阿里巴巴推出了中国供应商服务，借助此项服务迅速地抢占了中小企业的外贸市场，慧聪尽管同样在开展类似的业务范畴，然而流量以及客户数量被远远地甩在了后面，那时慧聪北京总部楼下放置着阿里销售团队的大巴车，他们每日都守候在竞争对手的门口挖掘客户。
当面临着强势的对手之际，慧聪无奈只得去选择差异化的路线。公司将重心朝着内贸以及垂直行业进行转移 ，在五金、建材这些属于小众范畴的领域之中进行精耕细作。销售团队奔波于义乌、永康这些小商品之集散地 ，一家又一家地去拜访档口老板 ，教导他们该如何在网络上寻觅订单。这样一种略显笨拙的方法 ，但在特定的时期之内保住了公司的基本盘。
2012年之后，智能手机开始走向普遍应用，B2B行业也面临着自PC端朝着移动端进行迁移的关键节点，慧聪的反应显著慢了一步，在阿里和找钢网已然开展移动交易之际，慧聪网的APP尚且停留在信息陈列阶段，交易程序依旧得依靠销售在线下进行跟进。
2014年，公司进行尝试，通过收购来实现转型，花了大价钱买下中关村在线，意图想从信息服务延伸至交易服务。然而，这个老牌科技媒体与B2B基因完全不搭的，在整合过程当中高管频繁离职，且业务协同始终没能做起来。折腾了三年后，中关村在线最终又被剥离了，此次试错损耗了数亿资金以及宝贵的时间窗口。
2018年，慧聪察觉到单纯从事信息平台的那种模式已然迈向尽头，公司于佛山顺德获取地块，投入5.9亿建起了慧聪家电城，意图畅通线上线下。尽管家电城初始招商遭遇阻碍，空置率曾一度高达40%，可这个尝试使得团队掌握了产业互联网的诀窍。
思痛之后再思痛，慧聪对十几个行业业务加以大幅度削减，多数皆被砍掉，其火力聚焦于家电、服装、安防这三个不同赛道。售卖会员不再仅仅走简易路线，而是深度切入各工厂内，为企业开展至关重要的库存管理、供应链金融工作。时间辗转到2S，凶猛的疫情骤然发生、全面扩散，先前行了数字化改创的客户成功扛过了那股冲击，连续巨亏许多年不见赢利影子、陷入困境之后依旧背负希望，自身状况糟糕的而命运历经惨淡波折的慧聪此时终于重看见了盈利发微光！
回顾这三十年，慧聪遭受了应有之颠簸弯折：存有不顾一切之肆意弥漫，伴有策略方向之摇摆不定，还有应对态势之欠敏迟缓。然而，它亦保有自身之坚守，在所处具有区域标识作用的中关村的办公场地内，直至现在仍垂挂着手的是1992年首屈一本的商务内情之电话簿缩印幅页，以此警示每一个从业之人应铭记自身根源所在之处。现今，慧聪的职员人口数量从处于最高点时的3000员削减至少于1000员，留存下来的俱是心甘情愿与公司共同历经艰难困苦之人。
那家有着较长历史的企业，给每一位创业者送去了一个提醒，不存在谁能够始终站立在潮流前沿，关键在于每次落后队伍之后，是不是依然拥有重新振作起身的勇气。你认为在B2B这个特定领域当中，后来进入的人还有获取机会实现超越吗？欢迎在评论区域交流一下你的想法，认为文章有所收益就点一下赞以支持原创内容吧。